中山愛(ài)妻電器聚焦:凈水器進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)周期,產(chǎn)品創(chuàng)新才是破局之本

隨著剛剛過(guò)去的世界水日，大眾的節(jié)水意識(shí)、加強(qiáng)水資源保護(hù)成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)中山愛(ài)妻電器了解，每年有84.2萬(wàn)人口因不安全飲用水而死亡，即便是在全球范圍內(nèi)，飲用水污染仍然是個(gè)相當(dāng)嚴(yán)峻的問(wèn)題，用于改善水質(zhì)的凈水器產(chǎn)品也逐漸被越來(lái)越多家庭所選擇。經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的發(fā)展，凈水器市場(chǎng)已經(jīng)從萌芽、普及，到逐漸成熟的階段，而當(dāng)前因?yàn)檫M(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段陷入了瓶頸期。隨著人們對(duì)于健康飲水的需求與日俱增，凈水器如何突破瓶頸再次引爆市場(chǎng)是凈水器企業(yè)面臨的重要課題。

中國(guó)凈水器行業(yè)起步于20世紀(jì)90年代，自2012年開(kāi)啟了連續(xù)高速增長(zhǎng)的模式，至2016年凈水器銷(xiāo)售額增速一度超過(guò)40%。然而，受宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)行業(yè)下滑、利潤(rùn)趨薄、成本增加、輿論紅利消退等內(nèi)外因素影響，從2018年開(kāi)始，凈水器市場(chǎng)增速開(kāi)始放緩，2020年受疫情影響，整體凈水器市場(chǎng)仍然出現(xiàn)大幅下降，數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)凈水器市場(chǎng)整體銷(xiāo)量1016.9萬(wàn)臺(tái)，同比下降10.6%；整體銷(xiāo)售額239億元，同比下降22.7%，為近三年最大降幅。

另一方面，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)新增品牌達(dá)2.91萬(wàn)家，市場(chǎng)一度熱鬧非凡。而2020年前三季度新增1萬(wàn)余家相關(guān)凈水器企業(yè)，下降之勢(shì)顯而易見(jiàn)。同時(shí)，作為早期主銷(xiāo)的一二級(jí)市場(chǎng)，凈水器新增轉(zhuǎn)化速度開(kāi)始下滑，而三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于凈水器來(lái)講，銷(xiāo)售渠道遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)大家電完善，普及難度相對(duì)較大。尤其在2020年，因疫情的原因，三四級(jí)渠道下沉進(jìn)度受到極大影響，市場(chǎng)繼續(xù)回縮到以一二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售為主的狀態(tài)。

從目前的凈水器市場(chǎng)來(lái)看，一方面市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)門(mén)檻提高，入局者不再是“野蠻競(jìng)爭(zhēng)”，而是慢慢形成理性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，沒(méi)有真材實(shí)料只能以失敗告終；另一方面意味著市場(chǎng)已啟動(dòng)“淘汰制”，用戶越趨理性，對(duì)產(chǎn)品有了一個(gè)更加清楚的認(rèn)知和了解，而不僅僅依靠廣告宣傳上的說(shuō)辭和炒作。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，進(jìn)入2021年，隨著消費(fèi)者對(duì)健康意識(shí)的重視，市場(chǎng)需求仍然有較大的上升空間。奧維云網(wǎng)測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2021-2023年，凈水市場(chǎng)零售量將保持在14.0%、11.1%和8.8%的增幅。因此，凈水器市場(chǎng)想突破瓶頸恢復(fù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，就需要從多個(gè)方面下功夫。

從產(chǎn)品本身出發(fā)，消費(fèi)者對(duì)凈水器的需求已經(jīng)不只是停留在大通量、低廢水，而是關(guān)于智能化、健康等層面的新需求。特別是疫情蔓延，讓消費(fèi)者對(duì)健康飲用水的要求不斷升級(jí)。如濾芯壽命以長(zhǎng)效反滲透為主，即時(shí)出熱水滿足用戶熱水飲用及廚房熱水需求，過(guò)濾的同時(shí)保留飲用水的健康物質(zhì)等。

同時(shí)歷經(jīng)多年的科技攻關(guān)，中山愛(ài)妻電器推出的“選擇性過(guò)濾膜”，在基礎(chǔ)材料層面實(shí)現(xiàn)了顛覆性創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)出繼超濾、反滲透、納濾之后的凈水技術(shù)，將國(guó)外凈水技術(shù)企業(yè)眼中的不可能變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。可以看到，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新升級(jí)才能更加打動(dòng)用戶。

其次，凈水器的渠道拓展不僅僅要依托一二線新增、換新需求，更需要三四線市場(chǎng)的下沉。凈水器品牌需要在電商平臺(tái)、實(shí)體店等雙線進(jìn)行鋪路，搭配設(shè)計(jì)嚴(yán)密、執(zhí)行到位的售后服務(wù)形成完善系統(tǒng)，搭配多元宣傳、渠道等快速拉升品牌建設(shè)，通過(guò)持續(xù)強(qiáng)化形成品牌認(rèn)知。

最后中山愛(ài)妻電器認(rèn)為，想要突破階段性瓶頸，進(jìn)一步釋放預(yù)想中巨大的市場(chǎng)潛力，凈水器行業(yè)需要更多的創(chuàng)新、更強(qiáng)的研發(fā)和更加完善的渠道布局！